13. Dezember 2013

Für und Wider der Verkäuferprovision

Die niedrigen Zinsen haben in den vergangenen Jahren ein hohe Dynamik in den Immobilienmarkt gebracht. Die Preise für Häuser und Wohnungen– besonders in Städten – steigen seit längerem. Die Nachfrage nach guten Immobilien ist groß. Damit einhergehend hat sich besonders bei kleineren Maklern das Vorgehen etabliert, keine Verkäufer- sonder eine Käuferprovision zu berechnen. Das mag im ersten Moment ein attraktives Angebot sein. Schließlich muss nun alleinig der Käufer die Gebühren für den Makler tragen, aber das System hat auch Nachteile. 

Da der Käufer die Provision zusätzlich zum Kaufpreis zahlen muss, fällt dieser grundsätzlich niedriger aus. Zudem erhöht sich das Risiko für langwierige Streitigkeiten: Der Verkäufer erlebt einen Großteil der Maklerleistung und kann die Entlohnung nachvollziehen. Der Käufer auf der anderen Seite, weiß oft nicht wie viel Arbeit in die Vermittlung geflossen ist und stellt sich dann wohlmöglich bei Zahlung der Provision quer. Dies kann den kompletten Vertragsabschluss verhindern. 

 

In Gebieten mit geringerer Nachfrage kann die Käuferprovision auch generell abschreckend auf Interessenten wirken. Darüber hinaus lässt sich bei einer Verkäuferprovision der Kaufpreis komplett finanzieren. Der Käufer ist also nicht gezwungen, die Maklerprovision aus dem möglicherweise knappen Eigenkapital zu begleichen. 

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