21. Januar 2014

Risiko Privatverkauf

Ein Haus verkaufen? Das kann ich auch. So denken viele Privatleute, wenn sie ihre Immobilie veräußern wollen. Doch das Geschäft von Privat birgt viele Risiken.

Erste Stolperfalle ist der Preis. Dieser muss der Wohnlage, dem Objekt und der Marktsituation angemessen sein. Um hier einen guten Ausgangspunkt zu finden, bedarf es Erfahrung und Fachwissen. Zudem fällt es Hausbesitzern oft schwer, ihre eigene Immobilie „objektiv“ zu beurteilen. 

Ist der Preis festgesetzt, geht es an die Vermarktung. Ein professionelle Präsentation mit guten Texten, ansprechenden Fotos und umfassenden Informationen ist heute unerlässlich. Doch für solch ein hochwertiges Portfolio braucht es viele Stunden. Anschließend müssen die Informationen zu den möglichen Käufern gelangen. Hier gilt es, passende Medien und Maßnahmen auszuwählen.

Haben sich die ersten Interessenten gemeldet, wird es Zeit, Besichtigungstermine zu organisieren. Doch hüten Sie sich vor falschen Anfragen von Einbrechern oder Betrügern. Und auch wenn die Käufer zuverlässig und freundlich wirken, sollten Sie nie auf eine Solvenzprüfung verzichten. 

All dies und vieles mehr muss beachtet werden: Gibt es Altlasten? Welcher Notar ist empfehlenswert? Wie muss der Kaufvertrag aussehen? etc.

Daher empfiehlt es sich für die meisten Menschen, einen professionellen Immobilienmakler aufzusuchen. Dieser begleitet den Prozess von Anfang an, kann wichtige Einschätzungen geben, den Wert der Immobilie genau taxieren, hat Ansprechpartner und möglicherweise bereits Interessenten zur Hand. Er kümmert sich zudem um die richtige Vermarktung Ihres Angebots, kennt den Markt und seine Eigenheiten, organisiert Besichtigung und prüft Interessenten für Sie – bis ein passender Käufer gefunden ist.

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